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电商企业品牌塑造的3个环节

  品牌的根在营销端,它是第一个环节。理解这个根是指企业生意模式,具体讲就是市场营销和销售渠道。先弄清楚你的消费者是谁,你是直接卖给消费者还是通过批发商,你的产品是什么,这些都是营销端需要解决的问题。最后简单点讲,品牌是立足于生意基础上,只有理解了生意才能做好品牌。

电商企业品牌塑造的3个环节

  第二个环节就是品牌创意,这里就包括品牌愿景(那个病毒)丶视觉设计(LOGO/VI)丶品牌口号等,所有这些就是在视觉端呈现保持统一,让消费者聚焦认知。

  第3个环节是品牌传播,如何通过最有效的渠道找到目标用户,将品牌可视化丶可感触的呈现出来,让消费去体验品牌(产品/服务),所以企业要投放电视丶网络丶杂志丶户外丶活动等,通过不同媒介组合来曝光和引导用户认知,实际上是品牌感染阶段,把品牌(病毒)植入到消费者脑海的圈里。然而对很多企业而言,创始初期就是有产品,先卖货活下来再说,不断扩大规模积累实力,这个阶段其实是做生意,这时品牌对生意的影响不大,倒是跟产品与销售渠道比较重要。

  但是未来要活的更好更久,企业就要启动品牌战略,但我们讲品牌就需要划圈,圈内是企业未来想要的,圈外就是需要转移或砍掉。如同病毒分离纯化,有些弱病毒必须清理,那么同样企业的某些产品可能就要放弃,有时甚至是当前最赚钱的产品。这时很多企业开始心疼,产品链很长很重但是舍不得丢,不丢品牌就没法继续做,所以做品牌是需要勇气的,很多企业过不了这关,只能自然淘汰。这也是很多电商企业当前的生存现状。



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