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营销的第一步--品牌定位

  如果没有正确的品牌定位,无论其产品质量再高、性能再好,无论怎样使尽促销手段,也不能成功。所以我们在做品牌营销的第一步就是做好准确的品牌定位,这样才能在众多的同类产品中脱颖而出。并让顾客选择你,记住你。

营销的第一步--品牌定位

  1、选择细分市场

  不要试图占有所有的市场,那成本太高昂了,就像试图一口吃掉一大块蛋糕一样,你可以一口一口的吃,每次吃一点。开始的时候可以是一个需求未被满足的缝隙市场,这往往意味着没有什么竞争者;或者是一大块市场中的一块分支,你的特点和优势会非常适合这一小块市场的时候,在这块市场中你就可以如鱼得水,发展的非常好。在选择市场的时候必须要注意的一点是,这块市场必须足够你发展的需要,如果太狭窄,你会面临无法获得足够利润的问题。

  2、你的特点在哪里

  提炼特点的时候,要注意几点:这个特点必须是可持续的,而且是竞争者不会或者很难模仿的。比如汉堡王提出的“火烤,非油炸”牛肉饼对于麦当劳来说就比较难以模仿,因为整套的制作设备要更换显然不现实。记住不要用对产品的描述去定位,用需求的角度去描述,比如凉茶加多宝的描述应该是“去火的饮料”,而不应该是“好喝的凉茶”。

  3、与消费者沟通

  在传统的媒体传播平台,这种定位可以转化为一张漂亮的海报或者一段精彩的30”电视广告,而在数字时代,新的数字平台带来了更多的机会和选择。你可以在微博上策划一次话题讨论,邀请名人来使用你的产品并在网络上现身说法,也可以在微信上召集一次线下活动。漂亮的图片和有趣的视频依然有效,并且有机会推动一次病毒品牌传播。同时,数字时代的传播效率和节奏要比之前快的多,你要准备更多的内容,保持一段时间的推送,否则目标群的注意力会很快被其他讯息所转移。同时,你要准备好应对负面消息的策略,因为在网络上,坏消息传播的更快,你必须对此有所对策。



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