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老牌礼品企业市场营销如何攻守结合

  礼品行业的竞争日益激烈是众所周知的事实,随着新品牌的不断涌入,礼品企业要面对渠道模式的扩张,品牌跨界的影响,外资的强势介入等一系列连锁反应产生的影响。压力可想而知,但这也在正面说明了礼品行业市场前景之广,礼品企业还需坚定信心。

老牌礼品企业市场营销如何攻守结合

  礼品市场竞争层面上升

  经过20多年的发展,中国礼品行业竞争日趋白热化;与此同时,主流的礼品厂商在产品体系、生产制造、渠道、服务等基础建设方面都已经打下了不错的基础。在这种情况下,新晋礼品企业想要实现发展,就需要在品牌层面发力,通过品牌建设来提升竞争力,也成为这些礼品企业必然的选择。

  礼品企业之间的竞争已经从低层次的价格竞争上升到了品牌、网络、质量、管理等的综合能力竞争。另外,中国巨大的消费市场吸引了国外礼品厂商进入。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率下滑,从而对礼品企业的生产经营带来不利影响。

  老牌礼品企业攻守结合

  “后浪”滔滔,但“前浪”也有自身的优势。能称为“前浪”,自身肯定已占有一定的市场份额,这是“后浪”所不具备的优势。老品牌礼品企业若想长期生存,首先得守住已有的市场,而且不能满足于现有的稳定,必须在口碑与质量做到位的前提下,寻求新的突破。

  再者,老牌礼品企业如何精准定位市场,确定营销方向,也是决定其能否顺势而上的另一个关键。若能抓住目标客户群体的消费心理加以表现,紧跟时代步伐及潮流趋势,将“所需即所求”的消费主线吃透,又怕什么“后浪”涌现?

  竞争激烈是市场经济的常态,在时下礼品业竞争日渐白热化的阶段,只要能抓住机遇并不断推陈出新,巩固自身口碑甚至带动潮流,必能在礼品行业市场中引领风骚。



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